De Bias Marketing

Prefazione

1. Mere Exposure Effect
I consumatori preferiscono ciò che vedono più spesso. Usalo per aumentare la riconoscibilità del brand.

2. Anchoring Bias (Effetto ancoraggio)
Il primo prezzo o elemento visto diventa parametro di riferimento. Utile per confronti e prezzi iniziali.

3. Framing Effect (Effetto cornice)
Cambiare la presentazione influisce sulle decisioni. Es. "90% magro" vs. "10% grasso".

4. Salience (Effetto salienza)
Elementi visivamente prominenti catturano l’attenzione e sono ricordati meglio.

5. Zeigarnik Effect (Mantiene viva l'attenzione)
Le cose non concluse rimangono più vive nella memoria. Ottimo per teaser o incompletezza nelle campagne.

6. FOMO (Fear of Missing Out)
La paura di perdere un’opportunità spinge all’azione rapida. Perfetto per offerte time-limited.

7. Bandwagon Effect (Effetto carrozzone)
Ci fidiamo di ciò che fanno gli altri e seguiamo la massa.

8. Zero-Risk Bias (Bias del rischio zero)
Preferiamo la certezza anche se è meno conveniente economicamente. Utile nelle garanzie e politiche di reso.

9. IKEA Effect - uscita video 13/01/2026
Valorizziamo di più ciò che abbiamo contribuito a creare. Ideale per prodotti personalizzabili.

10. Loss Aversion (Avversione alla perdita) - uscita video 20/01/2026
Preferiamo evitare perdite piuttosto che acquisire vantaggi. Strategico nelle offerte “non perdere questo benefit”.

11. Compromise Effect (Effetto compromesso) - uscita video 27/01/2026
Spesso scegliamo l’opzione intermedia come più ragionevole. Perfetto nelle strategie di pricing multiplo.

12. Attentional Bias (Bias dell’attenzione selettiva) - uscita video 03/02/2026
Facciamo attenzione solo a ciò che ci interessa. Contenuti personalizzati e rilevanti aumentano l’engagement.

13. Authority Bias (Bias dell’autorità) - uscita video 10/02/2026
Ci fidiamo delle figure autorevoli (medici, esperti). Ottimo per testimonial e endorsement professionali.

14. Endowment Effect (Effetto dotazione) - uscita video 17/02/2026
Una volta posseduto qualcosa, gli diamo più valore. Sfruttato con trial gratuiti o politiche di restituzione.

15. Halo Effect (Effetto alone) - uscita video 24/02/2026
L’impressione generale positiva si estende alle caratteristiche specifiche. Usato nelle estensioni di brand.

16. Frequency Illusion (Illusione di frequenza / Effetto Baader-Meinhof) - uscita video 03/03/2026
Dopo la prima esposizione, notiamo il prodotto ovunque. Utile per spingere l’idea di trend o popolarità crescente.

17. Illusion of Choice (Illusione di scelta) - uscita video 10/03/2026
L’illusione di avere molte opzioni aumenta la soddisfazione, anche se la scelta è guidata.

18. Social Proof (Riprova sociale) - uscita video 17/03/2026
Mostrare recensioni, testimonianze e numeri (“più di 10.000 clienti soddisfatti”).

19. Scarcity Effect (Effetto scarsità) - uscita video 24/03/2026
Ciò che è raro o limitato diventa più desiderabile.

20. Urgency Effect (Effetto urgenza) - uscita video 31/03/2026
Timer e offerte a tempo spingono a decidere rapidamente.

21. Confirmation Bias (Bias di conferma) - uscita video 07/04/2026
Cerchiamo messaggi che confermano ciò che già crediamo. Ottimo per targeting e copywriting.

22. Decoy Effect (Effetto esca) - uscita video 14/04/2026
Inserire un’opzione meno conveniente per spingere verso quella desiderata.

23. Choice Overload (Sovraccarico di scelta) - uscita video 21/04/2026
Troppe opzioni confondono → meglio poche alternative ben posizionate.

24. Priming (Effetto priming) - uscita video 28/04/2026
Un messaggio, un colore o un’immagine preparano il cervello a percepire in un certo modo il prodotto.

25. Peak-End Rule (Regola del picco-fine) - uscita video 05/05/2026
Ricordiamo soprattutto il momento più intenso e la fine di un’esperienza (customer journey, eventi, demo).

26. Reciprocity Bias (Effetto reciprocità) - uscita video 12/05/2026
Se riceviamo qualcosa gratis, ci sentiamo spinti a ricambiare (es. acquistando).

27. Contrast Effect (Effetto contrasto) - uscita video 19/05/2026
Un prodotto sembra migliore o peggiore in base a ciò con cui lo confronti.

28. Von Restorff Effect (Effetto di isolamento) - uscita video 26/05/2026
L’elemento diverso in una lista cattura l’attenzione (es. bottone CTA colorato).

29. Commitment & Consistency Bias (Bias dell’impegno e della coerenza) - uscita video 02/06/2026
Un piccolo impegno iniziale porta a decisioni future coerenti.

30. FOBO (Fear of Better Options – Paura di opzioni migliori) - uscita video 09/06/2026
La paura che esista un’alternativa migliore porta a rimandare la scelta o a rimanere insoddisfatti anche dopo aver deciso.

Conclusioni - uscita video 16/06/2026